Zvuči očigledno, ali je POTPUNO POGREŠNO: Ovu frazu NIPOŠTO ne bi trebalo da upotrebite kada TRAŽITE POVIŠICU od šefa!

Ako nastupite previše agresivno, možete delovati kao neko ko se hvali i precenjuje sopstveni značaj, ali ako se ne zauzmete za sebe, plata će vam ostati ista.

Priprema za razgovor obično podrazumevaju prikupljanje dokaza o vašem dosadašnjem marljivom radu i postignućima.

Međutim, stručnjaci kažu da postoji jedna rečenica koju nikako ne bi trebalo da izgovorite tokom razgovora, jer ona u potpunosti obezvređuje vaš zahtev. A ona glasi:

„Radim ovde već [unesite broj] godina.“

„Dužina radnog staža često je prva stvar na koju se ljudi pozivaju, što je razumljivo, ali to nije vaš najjači argument“, tvrdi Lusi Kemp, stručnjak za zapošljavanje u agenciji „La Fosse Recruitment“.

„Današnje kompanije nagrađuju konkretan doprinos, a ne samo dužinu radnog staža, tako da je najbolji pristup fokusirati se na ono što ste postigli i uticaj koji ste ostvarili“, objašnjava ona i dodaje:

„Vaša lojalnost je i dalje važna, ali rezultati su ti koji će pokrenuti razgovor u pravom smeru.“

Šta treba reći prilikom traženja povišice?

Zaposlenima koji traže povišicu, Lusi Kemp daje pet ključnih saveta za pregovore sa svojim pretpostavljenima:

„Tokom protekle godine ostvari-o/-la sam X, što je dovelo do Y.“

„Time u prvi plan stavljate svoj doprinos. Menadžerima su potrebni dokazi koje mogu da predoče osobi zaduženoj za odobravanje plata, zato im ponudite brojke ili rezultate koji im olakšavaju posao. To vašem menadžeru pruža konkretnu osnovu za dalje korake i pokazuje da ste svesni sopstvene vrednosti“, kaže ona.

„Moja uloga je napredovala otkako sam poče-o/-la da radim ovde i žele-o/-la bih da se to odrazi i na moju zaradu.“

Lusi objašnjava: „Ako ste preuzeli više odgovornosti, rukovodili ljudima ili se angažovali na novim projektima van vašeg prvobitnog delokruga rada, naglasite to. Time pokazujete da govorite o poslu kakav je on sada i o svom profesionalnom razvoju, a ne samo o poziciji za koju ste prvobitno angažovani.“

„Istraži-o/-la sam kakve su zarade za slične pozicije na tržištu.“

Važno je obaviti istraživanje i informisati se o drugim kompanijama, pozicijama sličnim vašoj i rasponima plata za njih. Lusi kaže: „Istraživanje pokazuje da ste realni i da razmišljate poslovno. To pretvara razgovor iz ličnog zahteva u objektivno poređenje zasnovano na činjenicama.“

Ilustracija; Foto: Antonio Guillem/Shutterstock

„Šta bi trebalo da postignem kako bih prešao/la na viši nivo?“

Bez obzira na to koliko smatrate da zaslužujete veću platu, ponekad nećete odmah dobiti odgovor koji priželjkujete. Ipak, ova rečenica vam omogućava da se kasnije vratite na tu temu sa svojim menadžerom.

„Ako odgovor nije odmah potvrdan, ovo pitanje ostavlja prostor za nastavak razgovora“, kaže Lusi, „pokazuje ambiciju i pruža vam jasan plan za ponovni razgovor za tri ili šest meseci.“

„Posveće-n/-a sam profesionalnom razvoju u ovoj kompaniji i žele-o/-la bih da razgovaramo o tome kako bi moja zarada mogla da prati taj napredak.“

Koliko god da se osećate potcenjeno, žaljenje menadžeru vam neće pomoći.

„Ovakva rečenica postavlja razgovor u pozitivan kontekst”, kaže Lusi, „Takođe, uverava menadžera da ste posvećeni poslu, a da pritom ne zvuči kao pretnja odlaskom.“

Zaboravite na dužinu staža

Pregovori o plati se, na kraju krajeva, ne vode na osnovu dužine radnog staža, već na osnovu vrednosti koju ste doprineli.

Zaboravite na argument o dužini staža, fokusirajte se na rezultate i pristupite sastanku kao zajedničkom razgovoru o vašem budućem napretku.

Pružite poslodavcu jasan i neoboriv razlog da uloži u vas i pretvorite potencijalno neprijatne pregovore u ubedljiv poslovni argument za vašu budućnost.